[머투방송 IPO]우성아이비② 이희재 대표, "해외 수요 넘쳐…중국·베트남 공장 확장"
이민재
< 앵커멘트 >
[2015-03-25 / 우성아이비 이희재 대표 출연/ 머니투데이방송(MTN) 이민재기자]
< 리포트 >
질문1> 오늘(25일) 하나머스트스팩과 합병을 통해 코스닥 시장에 입성했는데, 소감이 궁금합니다.
답변1> 제가 수상레저산업의 불모지인 대한민국에 우성아이비를 설립한지 24년째입니다. 지난 24년간 저를 포함한 우성아이비 임직원들, 그리고 많은 분들 덕분에 회사가 성장할 수 있었던 것 같습니다. 회사가 높은 성장을 이룩한 것에 대해 뿌듯한 마음도 들지만 한편으로 주주님들과 주식시장에서 평가 받고 검증 받는 자리라고 생각하니 부담감 또한 매우 큽니다. 하지만, 초심으로 돌아가 지금처럼 변함없는 열정과 도전정신을 바탕으로 당사가 지속적인 성장을 이루어 가도록 최선을 다하겠습니다.
질문2> 수상레저 제품을 제조 및 판매하고 있는 ‘우성아이비’에 대해 설명 부탁 드립니다.
답변2> 수상레저장비는 생명을 담보로 하는 레저산업이어서 신규업체가 진입하기 매우 어려운 산업입니다. 유럽에는 CE인증, 미국을 포함한 북미지역에는 NMMA인증, 그리고 국내에서는 KC인증을 받아야만 제조와 판매를 허락 하고 있습니다. 우성아이비는 설립초기부터 불모지인 국내시장이 아니라 해외 시장 진출을 겨냥해서 사업을 추진하였기에 이와 같은 국제표준인증은 물론이고 각종 특허를 보유하고 있습니다. 또한 국내에 있는 본사와 공장에서는 제품의 디자인과 개발 및 전략적인 의사결정을 수행하고 중국 베트남 등지에 있는 공장에서는 생산을 전담하며, 미국과 스페인에는 판매를 특화 하기 위해 현지법인을 두고 있습니다.
질문3>국내에서는 익숙하지 않는 수상레저 시장 관련 사업을 시작하게 된 계기가 궁금합니다.
답변3> 사실 처음 직장이 무역상사여서 국제무역에 대해서는 자신이 있었고 지금도 새로운 것에 대한 도전을 두려워하지 않습니다. 그 당시에 보트의 제조과정을 보니 선진국을 포함해서 지금도 중요한 공정이 수작업에 의존을 하고 있고, 많은 장치와 설비를 필요로 하지 않아 거액의 초기 투입자금 없이 가능한 사업이라 판단해서 시작을 했습니다. 그렇지만 국내에는 벤치마킹 할 대상도 거의 없었고, 초창기 해외 바이어는 무시하기 일쑤여서 많은 고생을 했지만, 지금 생각해 보니 회사의 밑거름이 된 것 같습니다.
질문4> 상장을 통해 얻은 자금으로 해외 공장을 신설할 것으로 알고 있습니다. 향후 매출 계획과 수상 레저 시장의 성장성에 대해 설명 부탁 드립니다.
답변4> 사실 해외 수요대비 공급을 대지 못할 정도로 바이어의 주문은 많은 편입니다. 수상레저산업은 시즌이 있는 사업이어서 적기에 제품을 공급 하는 것이 매우 중요합니다. 1차로 중국에 있는 공장은 투자비가 많이 들지 않아서 작년 말에 2개층을 추가 임대해서 투자를 완료를 하였고, 이번에 상장으로 들어온 자금 중 10억원 정도를 베트남의 공장을 확장 신축하는 데 사용할 예정입니다.
세계적으로 수상레저 장비시장은 반도체 장비시장보다는 규모가 약간 작고 바이오 의료장비시장 보다는 규모가 큰 40조원을 넘는 규모라고 조사되고 있습니다. 또한 국내의 경우에도 국민소득이 3만불대에 진입했고, 국민들의 레저생활 패턴도 직접참가 및 체험형으로 바뀌고 있어서 수상레저장비산업에 대한 전망은 낙관적인 편입니다.
당사가 이번에 조달한 자금으로 투자도 완료하고 진행중인 바이어와의 협상도 속속 종결하면 예년과 같은 연평균 성장률과 수익구조는 지속할 수 있을 것으로 판단합니다.
질문5> 수상 레저 외에도 젖소용 매트리스, 수상인명구조 시스템 등 사업 분야를 다각화하고 있는데, 이에 대해 설명 부탁 드립니다.
답변5> 마침 오늘 상장식에 우리 회사와 공기주입식 젖소전용 카우매트리스를 공동 개발한 Promat사의 President Jack Bosman과 Director Rob도 참석 했습니다. 북미지역과 유럽에 소재한 젖소목장의 축사에는 한 마리당 체중이 500~600Kg이 넘는 젖소를 위하여 우리처럼 톱밥이나 모래가 아닌 고무로 만든 매트리스를 깔아놓고 있습니다. 이 고무매트리스의 수요가 200만장인 것으로 파악하고 있는 데, 고무매트리스를 깔아놓은 곳에서 생활한 젖소의 무릎 관절에도 좋고, 생활환경조건이 양호해져 우유의 품질과 생산성이 30%증가 한다는 캐나다 밴쿠버대학의 연구 논문도 있습니다. 그런데 고무매트리스는 한 장이 80Kg을 넘어 시공, 운송, 보관이 어려운 단점이 있습니다. 우리는 이러한 고무매트리스의 과다한 무게문제를 해결한 한 장당 6Kg에 불과한 공기주입식 매트리스로 개발하여 전량 Promat사에 독점 공급하고 있습니다.
다인승 인명구조용 시스템은 수십 명 또는 수백 명에게 피해를 입히는 쓰나미와 같은 해상재난이나 자연재해가 발생하는 경우 수십 명에서 수백 명을 동시에 구조하기 위한 피난시스템을 개발하는 것으로 정부로부터 자금지원을 받는 연구개발사업으로 선정되어 해경 및 연구기관과 공동으로 금년부터 진행하는 사업입니다.
공기주입식 보트의 제조기술을 응용해서 적용할 수 있는 사업분야는 무궁무진합니다. 유아용 카시트, 에어텐트, 에어매트리스 등 공기주입식 보트 제조기술의 적용범위가 매우 넓어서 고부가치 분야로 사업범위를 넓히고자 노력하고 있습니다.
질문6> 끝으로 코스닥 상장 이후 회사 방향과 투자자에게 하고 싶은 말이 있다면?
답변6> 저는 공기주입식 보트 제조와 판매를 위해 제 청춘을 다 받쳤습니다. 저는 공기주입식 보트를 만드는 일이라면 세계 어느 누구에게도 뒤지지 않는다는 자부심이 있습니다. 우리 우성아이비의 임직원을 믿고 투자해주신 주주님께 이 자리를 빌어 다시 한번 감사 말씀을 드리며, 저를 포함한 임직원 모두 이번 상장을 계기로 더욱 분발해서 대한민국을 대표하는 수상레저산업의 글로벌 리더로서 기업가치를 극대화하기 위한 노력을 멈추지 않겠습니다.
[머니투데이방송(MTN) 이민재기자 leo4852@mtn.co.kr]
