[IPO&IR]ADT캡스·에스원이 선택한 유니온커뮤니티 "해외서 더 유명하다"

[머니투데이방송 MTN 이민재 기자]
< 앵커멘트 >
앵커] 바이오 인증 전문기업 '유니온커뮤니티'가 오늘 코스닥에 입성했습니다. 자세한 기업 설명과 전망을 직접 대표이사님 모시고 얘기 나눠보겠습니다. 유니온커뮤니티 신요식 대표이사 머니투데이방송(MTN) 증권부 이민재 기자와 스튜디오에 자리해주셨습니다. 안녕하십니까?

< 리포트 >
앵커] 유니온커뮤니티, 코넥스 시장에서 코스닥 시장으로 이전 상장하게 됐습니다. 코넥스 상장으로 투자자들이 알고 있지만 그래도 간단히 소개 부탁 드리겠습니다.

신요식 대표] 당사는 지문인식 전문 기업입니다. 독자적인 지문인식 알고리즘과 광학설계 기술을 기반으로 출입, 근태관리 시스템, 지문인식 모듈 등을 개발하여 물리적 보안 분야에 판매를 하고 있습니다. 또한, 현대 산업 사회의 대표적인 업무 툴인 PC를 포함한 전산시스템에 대한 정보보안 분야에도 저희가 개발한 지문인식 제품과 소프트웨어가 적용되고 있습니다. 여기에는 저희 회사만의 강점인 위조지문을 방지할 수 있는 기술이 적용되어 보다 더 높은 보안성과 편의성을 인정받고 있습니다. 또한, 최근에는 지문인식뿐만 아니라 얼굴인식 시스템과 라이브스캐너, 스마트폰을 활용할 수 있는 모바일 키 시스템, 그리고, 금융보안과 업무효율화를 위한 제품이 준비되었습니다. 사업 확대를 위하여 바이오 인식 토탈 솔루션을 완비하여 지문인식 선도업체로서 미래 성장동력까지 준비되어 있는 회사입니다. 최근에는 이러한 광학 설계 기술을 기반으로 스마트폰을 활용한 "누르고"라는 신제품을 성공적으로 런칭 해, 다가오는 2017년 전망을 한층 더 밝게 하게 있습니다. 누르고 제품은 매년 1월 라스베가스에서 개최되는 세계 가전 박람회인 CES에서 혁신상 수상을 확정할 정도로 세계에서도 인정받고 있습니다.


기자] 바이오 인식 솔루션 전문기업이라고 소개해 주셨습니다. 바이오 관련 기업들이 최근 기업 공개(IPO)를 많이 하고 있어 익숙해지고 있지만 보안시장, 특히 바이오 인식 시장은 명확하게 이해가 되지 않는데요. 설명 부탁 드립니다.

신요식 대표] 현재 생체인식기술은 비대면 모바일 결제시스템 및 금융전자거래의 확대와 더불어 그 중요성이 급증하고, Garter Group 및 미국 MIT 대학의 '21세기 유망 20대 기술' 중 하나로 선정되었으며, 타 IT 산업에 비해 10∼20% 이상 높은 성장률 가진 분야입니다. 또한, 전 세계적으로 2008년 6월 이후 국제민간항공기구(ICAO)의 권고에 따라 45여 개국에서 생체인식기반의 출입국관리시스템을 적용하여 테러용의자를 조기에 검거 및 색출하는 용도로 사용하고 있고, 전자주민증 및 운전면허증 발급 시 생체 정보를 이용한 신원확인으로 ID카드의 이중발급을 방지함으로써, 이중 ID에 의한 범죄활동을 원천 봉쇄하는 등 국가 안위와 관련된 사업이 진행되고 있는 기술입니다. 최근 조달청에서는 입찰 불법행위와 본인인증을 위해 지문인식모듈이 탑재된 바이오 보안토큰을 도입하기도 하였습니다.



앵커] 바이오 인식 산업에서 가장 중요한 요소는 무엇인지요? 얼굴인식, Live Scanner, 모바일 쪽의 성장성이 높을 것으로 보이는데, 이 분야에 대한 설명 부탁 드려요

신요식 대표] 생체인식시스템의 발전가능성과 응용분야는 주요시설물에 대한 출입통제, 네트워크 인프라 및 중요시스템에 대한 접근통제, 스마트기기 등과의 연계를 통한 모바일 결제시스템 등 매우 다양한 응용분야를 산출해 낼 수 있는 원석과 같은 기술로 볼 수 있습니다. 바이오 인식 산업에서 가장 중요한 핵심 내용은 코어가 될 수 있는 알고리즘 입니다. 전세계적으로 지문인식 및 생체를 연구하는 대표적인 회사가 국내 유니온커뮤니티, 슈프리마, 미국 L1, 프랑스 사젬 정도로 국한 될 만큼 원천 기술 확보가 어려운 분야입니다. 중국과 같이 저가 제품 군으로 공격하더라도 생체기술의 특성상 안정성과 정확도를 담보해야 함으로써, 국제 공인 FVC대회 3년 연속 1등, 미국 표준템플릿 호환인증인 MINEX, 광학기기 성능을 위한 FBI IQS 인증 등을 확보하는 해야 하는 객관적이고 정확한 원천기술 확보가 가장 중요한 요소라고 생각합니다
생체인식 분야에는 지문인식, 얼굴인식, 홍채인식, 정맥인식이 있습니다. 생체인식 동향을 보면 지문인식이 보안성과 편리성을 확보하고 있어 시장에서 60%이상을 점유하고 있으며, 보안성 보다 편리성을 강조하는 곳에서는 얼굴인식을 사용하고 있습니다. 얼굴인식은 환경적 요인(표정, 액세서리, 조명, 배경)에 민감하여, 단독으로 사용하기 보단 멀티 모달 (2종의 생체인식이 조합된 기술 (지문+얼굴, 얼굴+홍채 등)로 사용되는 기술입니다.
Live Scanner 시장은 주민등록증 뒷면에 있는 회전지문(굴리는 지문을 취득하기 위한 제품입니다. 본 제품은 NID 사업, 경찰서 및 관공서에서 주력으로 구입 및 사용될 제품입니다. 라이브 스캐너의 라인업은 2지, 4지, 손바닥 취득용으로 크게 3종으로 구분됩니다. 분류는 입력창의 크기에 따라 나눠집니다.
모바일 시장은 핀테크와 더불어 확산 추세입니다. 모바일 시장은 센서 시장과 알고리즘 시장으로 나뉩니다. 센서 시장은 반도체 생산업체(삼성, FPC등) 글로벌 생산 업체간의 치킨게임시장으로 접어들어 중소기업이 들어갈 수 없는 영역이 되었습니다.


기자] 핵심 보유 기술도 중요할 텐데요 유니온커뮤니티의 기술력 자세히 설명바랍니다.

신요식 대표] 유니온커뮤니티에서는 생체인식 중 가장 마켓이 큰 지문인식 시장에 주력하고 있습니다.
-지문인식 알고리즘: 최근 지문정보를 이용한 개인인증 기술은 뛰어난 보안성능과 접근성의 편리함으로 인하여 대중성 측면에서 보편화 되고 있습니다. 이러한 장점을 가진 지문인식 시스템은 내장된 알고리즘의 성능차이로 제품의 우수성을 판단합니다. 지문인식 알고리즘의 성능지표는 크게 2가지로 나뉩니다. 첫 번째 지문인식의 인식률 (매칭)의 정확도와 두 번째로 다른 알고리즘과의 호환성으로 구분됩니다. 그리고, 알고리즘 성능과 별도로 지문이미지 스캐너로 사용 시 데이터 손실을 최소화하기 위한 국제 WSQ 포맷 지원 알고리즘이 있습니다. 자사의 알고리즘은 위 3가지 항목에서 세계 최고 수준을 보유하고 있습니다.
-위조지문 방어기술: 생체지문인식 시스템의 보급과 확산에 따라 금융과 관련된 위조지문 범죄 행위가 빈번하게 발생하고 있습니다. 유니온커뮤니에서는 광학생체 지문인식센서의 필수요소인 광원이 갖는 고유파장과 혈액 안의 헤모글로빈과의 흡수 및 반사율 등의 화학적 반응, 빛의 반응을 연구 및 분석하여 흡수파장과 반사파장의 특징적 요소를 영상화하는 광학기술을 확보하고 있습니다.이를 통해, 생체지문과 위조지문을 판별할 수 있는 패턴 분류를 수행할 수 있으며, 알고리즘을 이용한 학습 패턴분석 기반의 위조지문을 판별할 수 있는 기술을 보유하고 있습니다.또한 인체를 통한 기전력 기준으로 사람의 손가락을 통해 충방 전을 검출하는 방식으로 2차 검출을 진행합니다.또한 IR센서를 이용 반사와 흡수 기술을 통해 3차 검출을 수행합니다.이와 같이 복합적인 방법으로 종이,필름,고무,실리콘,젤라틴과 같은 다양한 재질 및 고도화된 위조지문을 방어할 수 있는 원천 기술과 응용기술을 모두 보유하고 있습니다.이는 시장경쟁에서 우위를 점유하고 있으며, 기존 광학지문센서의 디자인 및 광학구조 변형을 주지 않아 시장 대처효과 및 신규창출을 할 수 있는 혁신적인 특징을 갖습니다.
-지문인식 Module: 당사의 핵심 기술인 지문인식 센서와 지문인식 알고리즘을 응용제품 개발/제조업체에 공급하기 위한 것으로 광학식 센서와 프로세싱 보드로 구성된 독립 형 지문인식 모듈입니다. 지문인식 Module DK(Developer's Kit)는 별도의 PC와 연동할 필요 없이 하나의 보드에 지문등록, 인증, 삭제, 전체삭제, Reset과 같은 기능을 포함시켜 편리한 개발환경을 제공합니다.
Live Scanner 기술: 최근 공공분야에 활용되는 제품으로 경찰정의 AFIS(Automatic Fingerprint Identification System)이나 출입국 관리 시스템, 전자여권 발급 시스템 등에 지문인식을 적용하는 경우에 보다 많은 양의 지문 정보를 획득할 목적으로 활용되는 지문 스캐너입니다. 일반적으로 출입통제나 근태관리 시스템에 적용되는 지문센서는 소형인데 반해 Live Scanner는 지문 입력 면적이 넓으며 1지, 2지 또는 4지를 동시에 입력 받을 수 있습니다. 최근에는 손바닥 정보를 획득하기 위한 Palm Scanner도 경찰청 범죄 수사를 목적으로 적용되고 있습니다.
바이오 정보보안기술: 정보보안 시스템이나 솔루션의 성격을 지니고 있으며, 당사가 보유한 핵심기술인 지문인식 스캐너 지문인식 알고리즘 기술 및 서버 솔루션을 이용하여 고객의 상황이나 요구에 맞추어 시스템을 구축하기에 매우 용이한 솔루션입니다.
-세계 지문인식 평가대회(FVC) 및 NIST 주관
-지문인식 호환성능 평가대회 세계최고
-지문인식 성능 세계 Top 10 수준(FVC2004)
-지문 템플릿 보호 기술 특허 보유


앵커] 신규 사업으로 B2B 위주에서 B2C 쪽으로 사업을 확대하고 계시는데, 대표적인 것이 '누루고' 시리즈 입니다. 간단한 설명 부탁 드립니다.

신요식 대표] 누루고 시리즈는 생체 입력 기술을 바탕으로 소비자들이 쉽게 접할 수 있는 제품을 만들고자 하는 생각에서 시작된 기술입니다. 대표 제품으로 누루고 현미경, 누루고 코스메텍, 누루고 스마트 UV 카메라 입니다.
누루고 현미경은 광학식 지문인식 기기의 광학기술은 작은 것을 크게 볼 수 있는 기술력을 바탕으로 스마트폰 기기에 액세서리 형태로 부탁하여, 전원이 필요 없이 순수 광학 및 미러 기술만으로 최대 400배까지 확대할 수 있는 디지털 현미경입니다.
누루고 코스메틱은 사람의 피부 상태를 광학 기술로 촬영하여, 피부의 상태, 주름살, 피부 톤, 피지 및 모공, 각질의 상태를 분석하여,여성 고객들에게 쉽게 자신의 피부상태를 자가 측정할 수 있고 별도의 전원이 필요 없는 제품입니다.
누루고 스마트 UV 카메라는 자외선이 피부에 미치는 영향을 쉽게 촬영 및 실시간으로 보여줄 수 있는 기능성 카메라입니다. 뜨거운 햇살에 피부가 손상을 입지 않도록 사용하는 썬블럭(크림)의 효과를 유관으로 확인 할 수 있고, 중고 차의 도색 및 혈흔 등을 확인하는 용도로 사용할 수 있는 제품입니다. UV를 위한 특수카메라 및 필터를 사용하고 있으며, 스마트 폰 화면을 통해 확인 할 수 있는 제품입니다.


기자] 매출원가율이 금년 상반기에 전년대비 10% 포인트 하락하고, 영업이익률이 개선되었습니다. 특별한 이유가 있는지 궁금한데요. 이러한 상황이 계속 이어질 수 있을까요?

신요식 대표] 당사의 매출 이익과 영업 이익률의 급격한 변화에는 몇 가지 원인을 가지고 있습니다. 2015년 상반기까지 매출액 성장을 위주로 한 양적 성장에 치중했다면, 하반기부터는 제품을 위주로 한 매출구조의 변화와 해외시장의 적극적 진출로 수출을 확대하고 있습니다. 이를 통해 매출 이익률을 상승시킬 수 있었고 매출이익의 확대가 당사의 수익성 개선에 결정적인 영향을 끼친 것입니다.
당사는 작년까지 80%에 머물던 제품매출비중을 2016년에는 90%까지 확대함과 동시에 수출비중을 55%까지 늘려 매출 이익률을 획기적으로 끌어올릴 계획입니다. 해외사업과 관련하여 당사는 2016년 상반기말 현재 세계 100국에 120개의 파트너 사를 보유하고 있습니다. 상반기 해외 수출액 또한 103억으로 15년, 전체 수출액의 53%를 이미 돌파했습니다. 상반기 말 수출비중이 15년 대비 8%P 성장한 52%로써 수출위주 기업이 되었고 '16년 말 수출비중 55%를 목표로 영업을 이어가고 있습니다. 지속적인 해외시장의 참여와 홍보를 통해 국내시장 보다는 해외에서 더 유명한 당사의 VIRDI(브랜드)는 향후 당사의 수출에 커다란 요인으로 작용할 것으로 생각합니다.
'2016년 영업이익은 '2015년 대비 200%이상의 성장이 기대되는 것처럼, 기존의 지문인식제품의 매출확대는 물론, 신제품인 인감스캐너, 4지 스캐너, 누르 시리즈 등의 제품은 당사의 수익성 확대 추세를 지속시킬 것이라고 확신하고 있습니다.


앵커] 이번 상장을 계기로 R&D확대, 시설 확충 및 세계시장 진출에 필요한 자금도 유입되었는데요, 이에 대해 추가적으로 말씀해 주실 것이 있으면 부탁 드리겠습니다.

신요식 대표] 당사는 매년 10여 차례의 해외전시회의 참가, 해외 파트너 사와 함께하는 글로벌 컨퍼런스의 개최 등 해외 시장을 공략하기 위한 적극적인 마케팅을 지속해왔습니다. 이제 마련된 자금을 바탕으로 보안 전시회뿐 아니라, 2017년 1월 라스베가스 CES등에 당사의 제품을 출품, B2C 시장에도 진출할 계획을 가지고 있는 등 해외에 당사의 제품을 홍보하여 새로운 시장의 개척에 적극 나설 계획입니다. 또한 스마트폰 등 모바일을 이용한 도어락 제품과 결제시스템의 구축 참여 등 R&D에 적극 투자, 지문인식을 넘어 새로운 성장기반을 꾸준히 만들어 나갈 계획입니다.

앵커] 마지막으로 투자자들에게 한 말씀 해주신다면 어떤 것이 있을까요?

신요식 대표] 당사는 2015년 하반기부터 막 재도약을 시작한 회사로, 2016년 상반기의 성장이 일시적인 것이 아니라는 점을 말씀 드리고 싶습니다. 2000년 회사의 설립 후 많은 크고 작은 부침이 있었다면 이제 그 모든 것을 극복하고 본격 성장의 길로 접어든 회사라는 점을 강조하고 싶습니다. 코스닥(KOSDAQ)상장을 위한 일시적 성과를 만든 것이 아닌 만큼 1년 후, 2년 후 당사는 현재보다 몇 배 더 성장한 회사가 되어 있을 것입니다

앵커] 지금까지 유니온커뮤니티 신요식 대표이사 머니투데이방송 증권부 이민재 기자 함꼐 했습니다. 두 분 감사합니다.


<신요식 대표이사 이력>
~ '90 중앙대학교 컴퓨터공학과
'90 ~ '95 한국컴퓨터 선임연구원
'95 ~ '99 청호컴퓨터 기술연구소장(겸) 전략상품사업 부장
'00 ~ 현재 유니온커뮤니티 대표이사 (IR52 장영실상 2회 수상)

<후원: 한국 아이알(IR) 협의회>