레이언스, 브라질 현지생산 거점 마련…남미 디텍터 시장 공략

레이언스는 브라질의 엑스레이 디텍터 생산 전문기업 가칭 ‘RT Tecnologia Médica’(이하 RT)’사를 설립한다. 이후 주요 주주로 경영에 참여, 현지 생산 체계를 구축하는 동시에 브라질 및 남미 디텍터 시장공략에 나선다.

레이언스는 ‘RT’사 설립으로 브라질 정부의 현지 제조기업을 대상으로 한 전자산업진흥법상 세액 감면 혜택이 적용돼 고가 수입 디텍터뿐만 아니라 브라질 X-ray 시스템 시장을 대부분 차지하고 있는 CR(Computed radiology)을 대체해 나갈 것으로 기대하고 있다.

금번 합자 법인 설립계약 이후 레이언스는 합자법인에 디텍터 현지 조립생산을 위한 제조기술 이전과 디텍터 핵심 부품을 장기적으로 공급할 예정이다. 향후 지속적 부품 수출이 예상되는 공급계약을 추가로 진행할 계획이다.

레이언스는 또 합자사로 참여한 ‘테이콘’이 속한 PARIT(빠리츠) 그룹의 네트워크가 향후 강점이 될 것으로 기대하고 있다. 그룹내 중남미 최대 반도체 기업, 최대 석유회사 등 등 계열사들이 보유한 인적자원와 영업망을 활용, 단기간내에 남미 엑스레이 디텍터 시장을 공략할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 향후 ‘RT’사의 중남미 디텍터의 유통 및 배급을 담당할 ‘DRX 브라질’은 현지 대형의료기기 유통업체 2개사가 합작투자 파트너로 참여하고 있어 유통망 구축에도 강점을 갖췄다.

레이언스는 지난해 미국 디지털 엑스레이 솔루션 기업인 ‘OSKO’사 인수를 통해 엑스레이 디텍터 제품의 전방산업 계열화를 이룬데 이어, 이번 브라질 ‘RT’사 합작투자를 계기로 안정적인 TFT기술 수출과 더불어 현지화된 디텍터 제조 기반을 확보함에 따라, 이머징 시장인 남미 지역으로 영업망을 적극 확대해갈 계획이다.

‘테이콘’의 모기업인 브라질 PARIT(빠리츠) 그룹의 회장 히까르도 페리졸라(Ricardo Felizzola)는 "레이언스와의 기술이전 계약을 통해 남미 최초 엑스레이 디텍터 전문 제조업체 설립으로 뒤쳐진 남미 엑스레이의 디지털화를 앞당길 계기가 될 것으로 기대하고 있다"고 말했다.

레이언스 현정훈 대표는 "이번 ‘RT’사 합작투자는 남미 시장에 생산거점 확보와 기술수출을 동시에 진행하게 된 결과"라며 "올해 레이언스는 다각화된 현지 기업 제휴로 디텍터 핵심 기술 라이선스 수출을 강화하는 동시에, 미래 전략 사업인 동물용 엑스레이 시스템 산업의 본격화에도 집중하여 매출 성과를 거둘 것"이라고 말했다.